حالة الاستخدام
التواصل الآلي عبر LinkedIn
التحديات
يعد LinkedIn موقعًا رائعًا للعثور على عملاء محتملين جدد. ولكنه أيضًا منصة مغلقة ومنفصلة عن نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك.
- البحث عن العملاء المحتملين الذين يطابقون ICP الخاص بك
- التواصل مع أعداد كبيرة من العملاء المحتملين
- استقطاب العملاء المحتملين أو العملاء الحاليين
- تنسيق جهود مندوبي المبيعات المتعددين
- تتبع
نتائج
القدرات
تمت أتمتة هذه العملية من خلال ربط أداة التواصل الخاصة بـ LinkedIn Expandi بـ HubSpot باستخدام Make.
- إنشاء حملات التواصل على LinkedIn
- التوسع مع حسابات LinkedIn المتعددة بالتوازي
- إخطار مندوبي المبيعات على Slack عندما يجيب أحد العملاء المحتملين
- مزامنة نتائج الحملة مع HubSpot
النتائج
يتم الآن استخدام الإعداد الذي تم إنشاؤه بواسطة فرق متعددة لتوسيع نطاق جهود التواصل الخاصة بهم على LinkedIn.
- 5 حسابات LinkedIn يتم إدارتها من قبل الموظفين في فرق المبيعات والتسويق والأفراد، ويتم إدارتها جميعًا بشكل مركزي بواسطة شخص واحد
- تم التواصل مع 3000 عميل محتمل من خلال ممثلي المبيعات، والتواصل فقط مع العملاء المحتملين الذين استجابوا بالفعل
- 12000 مهمة يدوية تم أتمتة مهام التواصل القياسية التي كانت تستغرق وقتًا طويلاً بعيدًا عن ممثلي تطوير البرامج قبل ذلك
